Il listino odontotecnico

in-Eos Blue- sirona

Pubblico, con il suo permesso, la mail di un collega odontotecnico che  mi chiede un consiglio di come approcciare un nuovo cliente..

Mi sembrava interessante per riprendere un mio cavallo di battaglia: il listino va impostato partendo dai costi di produzione!!

Ciao Daniele,

grazie per gli auguri. Contraccambio di cuore.

Ti volevo chiedere un consiglio: alcuni giorni fa ho spedito delle brochure fotografiche per cercare nuovi clienti.

Stamattina sono stato contattato da un medico che mi ha fissato un colloquio per domani….io gli mostrerò con il computer altre fotografie dei miei lavori …lui farà domande….e in fondo mi chiederà il listino prezzi..e su quest’ultimo punto avrei bisogno di un consiglio.

Secondo te quali sono i prezzi che dovrei applicare(tutto compreso) di una metallo ceramica (metallo palladio-argento) e di una zirconio ceramica?

Non vorrei presentare un listino nè troppo alto nè troppo basso e dato che tu hai fatto vari studi magari mi potresti dare delle indicazioni preziose…

Non vorrei farmi sfuggire una nuova occasione di lavoro e di crescita dato il momentaccio di crisi che il nostro settore sta’ attraversando.

Ciao

LETTERA FIRMATA

 La mia risposta:

la determinazione precisa dei costi complessivi di produzione.

Tutto parte da li….non ha senso parlare di adeguatezza del listino se non sappiamo quanto spendiamo per produrre..